Продаем дачу осенью

Дачный сезон традиционно открывается весной. Люди выезжают за город: кто погреться, а кто — рыхлить грядки. Летом дачная жизнь кипит вовсю, есть и те, кто проводит за городом весь теплый сезон. С этим связана и оживленная покупка дач: соседи завистливо смотрят на ровный коричневый загар заядлых дачников и тоже хотят прикупить себе домик и посадить свой огород. Так, весна-лето — это время, когда лучше продавать дачу. А вот к осени, с уборкой урожая и первыми холодами, наоборот, хочется в теплую городскую квартиру, и о покупке дачи уже мало кто думает. Продать дачу становится сложнее, но что делать, если подождать со сделкой до весны не получается?

Оценка дачи

Многие дачники относятся к своим владениям так трепетно, что завышают на них цену при продаже. Но для покупателя важны только характеристики объекта: расположение, площадь дома и участка. Поэтому найдите уже существующие объявления о продаже дач в вашем районе, сравните цены и поставьте среднюю.

Имейте в виду, что многие покупатели специально дожидаются зимы, потому что знают: это время, когда продать дачу сложнее всего и цены самые низкие. Так что завышать стоимость тем более нет смысла.

Встречают по забору

Первое, на что обратит внимание покупатель, — забор. Он должен быть цельным и прямым, калитка — открываться без усилий. Представьте, что подумает о вашей даче покупатели, если вы, приглашая их войти, начнете пинать калитку ногами, а та будет медленно со скрипом открываться.

Нанесите на забор и калитку слой свежей краски, а у калитки обновите петли: вставьте новые или хотя бы смажьте старые.

Порядок в доме

Нельзя просто взять, упаковать свой скарб, и пусть покупатели сами дальше убирают и моют дом. Нужно подготовить дачу к продаже. Чистая и обновленная, она будет выглядеть дороже, а вы оставите о себе впечатление как о порядочном продавце.

Речь идет не о капитальном ремонте, а о косметическом или даже просто о хорошей уборке. Вот какие работы вам предстоит сделать:

• помыть окна, выбросить старые вещи и ветхую мебель;
• деревянные рамы, двери и пол заново покрасить;
• проверить электропроводку и обязательно починить ее, если есть неисправности;
• поменять лампочки в комнатах (если где-то перегорели), чтобы на показе покупатели могли без проблем осмотреть дом и на месте убедиться, что электричество в исправности;
• замаскировать следы от протечек новыми обоями. Не обязательно обклеивать заново всю комнату, можно сделать акцентную стену;
• починить прорехи в крыше. Дешевле и быстрее всего залить дыры жидким битумом.

Порядок на участке

Территория участка должна быть убрана. Начинать следует с углов, так как обычно туда дачники несут весь хлам, который «когда-нибудь понадобится». Сгнившие дрова, старый навоз, сломанные грабли — все это не нужно ни вам, ни будущим хозяевам дачи. Поэтому смело загружайте забытое добро на телеги и отвозите на свалку.

Хлам на участке обычно становится поводом для торга, и, как утверждают риелторы, на этом продавец теряет 20-50 тысяч рублей. Лишними эти деньги не будут, и они стоят того, чтобы потратить 1-2 дня на генеральную уборку придомовой территории. Даже в запущенных случаях, с наемом мусоровоза, вы потратите не более 5 тысяч рублей.

Не лишним будет сломать старые постройки: без них участок будет смотреться просторнее и чище. У более-менее крепких сараев и погребов обязательно должны быть двери, внутри — сухо. Наведите порядок на полках, а садовый инвентарь сложите в один ящик.

Если вы любите действовать наверняка и хотите довести покупателя до восторженного писка, подстригите на участке траву и кустарники. Даже если дачный домик не идеален, впечатления от красивого газона и мысли о будущих пикниках на нем заставят покупателя забыть о недостатках.

Не забудьте проверить на исправность систему полива, ведь на огороде хорошая подача воды — самое важное. Почистите насос и форсунки. Если на садовом шланге есть протечки, смажьте протекающие стыки техническим вазелином, а проколы и разрывы — резиновым клеем.

Документы в одной папке

Проверено: кто собирает все документы заранее, тот и продает быстрее. Покупатель обязательно спросит, все ли в порядке с бумагами. Если да, его решимость купить дом значительно возрастет. Если же нужно подождать, возможно, он начнет искать другие варианты и в конце концов сорвется.

Оформление документов может длиться несколько месяцев. И для показа дома рекомендуем иметь на руках следующие бумаги:

• свидетельства о праве собственности на землю и постройки;
• кадастровые паспорта участка и дома;
• справки об отсутствии задолженности перед СНТ;
• выписка из ЕГРП об отсутствии обременений и запрещений.

Все эти документы оформляются в Росреестре, оставить заявку можно прямо на сайте Росреестра. Там же вы найдете информацию о стоимости оформления и сроках обработки заявки.

Индивидуальный подход

В объявлении о продаже дачи всегда указывайте адрес, по которому ее можно найти. Но если уже по телефону вы чувствуете, что человек всерьез заинтересован вашим предложением, не посылайте его по этому адресу одного. Предложите собеседнику осмотреть дачу вместе с вами. Покажите самый удобный путь и проведите экскурсию по дому и участку. Пусть покупатель осмотрится, не торопясь, проникнется атмосферой этого места.

Приводить в порядок домик и участок рекомендуется не только осенью, когда продать дачу сложно и конкуренция среди продавцов увеличивается, но даже весной или летом. Уютные хоромы, аккуратный огород с ровным газоном и вспаханной землей, готовый набор документов для продажи — все это сделает вашу дачу желанной для покупки в любое время года.