Стратегии и тактики в кризис
Объявления
•
Металл. Обработка -
Металлоизделия
• Финансовые и юридические услуги - Юристы, оформление документов
• Оборудование и инструменты - Агрегаты, установки, оборудование
• Запчасти, принадлежности - Магазины запчастей
• Недвижимость - Квартиры
• Финансовые и юридические услуги - Юристы, оформление документов
• Оборудование и инструменты - Агрегаты, установки, оборудование
• Запчасти, принадлежности - Магазины запчастей
• Недвижимость - Квартиры
•
Бытовая техника, электроника -
Магазины бытовой техники, электроники
• Кафе, рестораны, торжества - Кафе, рестораны, бары
• Авто - Автосервис
• Сантехника, газ и отопление - Запорная арматура
• Оборудование и инструменты - Емкости, баки
• Оборудование и инструменты - Запчасти
• Продукты питания - Продуктовые магазины
• Электрика, освещение - Магазины электрики
• Туризм - Турагентства
• Коммерческая. Продажа - Офисы
• Коммерческая. Продажа - Помещения, здания
• Одежда, обувь и аксессуары - Магазины одежды, обуви, аксессуаров
• Электрика, освещение - Кабель, провод
• Хозтовары - Магазины хозтоваров
• Перевозки, грузчики - Грузоперевозки, грузчики
• Авто - Автосалоны и автодилеры
• Красота, здоровье, одежда - Астрологи, маги, целители
• Сантехника, газ и отопление - Магазины сантехники, отопительного и газового оборудования
• Металл. Обработка - Обработка, изготовление
• Стройматериалы - Кладочные, сыпучие, ж/б изделия, растворы
• Сырье, лом - Сырье, материалы
• Оборудование и инструменты - Контрольно-измерительное
• Строительство и ремонт - Спецтехника. Обустройство территорий
• Коммерческая. Аренда - Офисы
• Спорт - Магазины спорттоваров
• Недвижимость - Дома, дачи
• Шитье, вязание - Магазины товаров для шитья, вязания
• Аренда - Краткосрочная аренда
• Здоровье - Медицинские центры
• Оборудование и инструменты - Сварочное оборудование
• Оборудование и инструменты - Станки
• Аренда - Дома, дачи
• Красота - Салоны красоты
• Оборудование и инструменты - Инструменты
• Детские товары - Детские магазины
• Окна, двери, балконы - Изготовление, установка. Магазины
• Шины, диски - Магазины шин, дисков
• Оборудование и инструменты - Бытовки, контейнеры
• Здоровье - Магазины товаров
• Стройматериалы - Отделочные материалы
• Строительство и ремонт - Крепеж
• Книги, канцтовары - Книжные магазины
• Оборудование и инструменты - Аренда оборудования
• Оборудование и инструменты - Ремонт оборудования
• Аренда - Гаражи, парковочные места
• Кафе, рестораны, торжества - Кафе, рестораны, бары
• Авто - Автосервис
• Сантехника, газ и отопление - Запорная арматура
• Оборудование и инструменты - Емкости, баки
• Оборудование и инструменты - Запчасти
• Продукты питания - Продуктовые магазины
• Электрика, освещение - Магазины электрики
• Туризм - Турагентства
• Коммерческая. Продажа - Офисы
• Коммерческая. Продажа - Помещения, здания
• Одежда, обувь и аксессуары - Магазины одежды, обуви, аксессуаров
• Электрика, освещение - Кабель, провод
• Хозтовары - Магазины хозтоваров
• Перевозки, грузчики - Грузоперевозки, грузчики
• Авто - Автосалоны и автодилеры
• Красота, здоровье, одежда - Астрологи, маги, целители
• Сантехника, газ и отопление - Магазины сантехники, отопительного и газового оборудования
• Металл. Обработка - Обработка, изготовление
• Стройматериалы - Кладочные, сыпучие, ж/б изделия, растворы
• Сырье, лом - Сырье, материалы
• Оборудование и инструменты - Контрольно-измерительное
• Строительство и ремонт - Спецтехника. Обустройство территорий
• Коммерческая. Аренда - Офисы
• Спорт - Магазины спорттоваров
• Недвижимость - Дома, дачи
• Шитье, вязание - Магазины товаров для шитья, вязания
• Аренда - Краткосрочная аренда
• Здоровье - Медицинские центры
• Оборудование и инструменты - Сварочное оборудование
• Оборудование и инструменты - Станки
• Аренда - Дома, дачи
• Красота - Салоны красоты
• Оборудование и инструменты - Инструменты
• Детские товары - Детские магазины
• Окна, двери, балконы - Изготовление, установка. Магазины
• Шины, диски - Магазины шин, дисков
• Оборудование и инструменты - Бытовки, контейнеры
• Здоровье - Магазины товаров
• Стройматериалы - Отделочные материалы
• Строительство и ремонт - Крепеж
• Книги, канцтовары - Книжные магазины
• Оборудование и инструменты - Аренда оборудования
• Оборудование и инструменты - Ремонт оборудования
• Аренда - Гаражи, парковочные места
еще
Организации и профессионалы
•
Юридические консультации, адвокаты
• Рекламные, маркетинговые услуги
• Издательские и полиграфические услуги, дизайн
• Аудиторские и бухгалтерские услуги
• Нотариальные услуги
• Рекламные, маркетинговые услуги
• Издательские и полиграфические услуги, дизайн
• Аудиторские и бухгалтерские услуги
• Нотариальные услуги
•
Банки
• Аналитические и консалтинговые компании
• Бизнес-центры
• Оценочная деятельность
• Внебанковские кредиты
• Кафе, рестораны, бары
• Агентства недвижимости, риелторы
• Веб-студии, продвижение сайтов
• Страховые компании
• Фото-, видеостудии
• Разработка, продажа ПО, веб-сайтов
• Инвестиционные компании
• Ипотечные компании
• Агентства аренды, риелторы
• Грузовые и пассажирские перевозки
• Застройщики
• Ремонт и обслуживание техники
• Бытовые услуги
• Одежда, обувь, аксессуары
• Обслуживание торжеств
• Компьютеры, оргтехника и материалы
• Строительные и отделочные материалы
• Лизинговые компании
• Автозапчасти, аксессуары
• Дополнительное образование
• Гостиницы, отели
• Мебель, предметы интерьера
• Промышленное оборудование
• СМИ
• Торговое и пищевое оборудование
• Ювелирные изделия, бижутерия, подарки
• Туристические агентства
• Астрологи, маги
• Курьерские службы, доставка
• Отделочные и ремонтные работы
• Строительные работы
• Книги, печатная продукция, канцтовары
• Бытовая химия, хозтовары
• Проектные и дизайнерские работы
• Автосервис
• Охранные предприятия
• Психологи
• Аренда транспорта и спецтехники
• Салоны красоты, парикмахерские, стилисты
• Металлоизделия
• Аналитические и консалтинговые компании
• Бизнес-центры
• Оценочная деятельность
• Внебанковские кредиты
• Кафе, рестораны, бары
• Агентства недвижимости, риелторы
• Веб-студии, продвижение сайтов
• Страховые компании
• Фото-, видеостудии
• Разработка, продажа ПО, веб-сайтов
• Инвестиционные компании
• Ипотечные компании
• Агентства аренды, риелторы
• Грузовые и пассажирские перевозки
• Застройщики
• Ремонт и обслуживание техники
• Бытовые услуги
• Одежда, обувь, аксессуары
• Обслуживание торжеств
• Компьютеры, оргтехника и материалы
• Строительные и отделочные материалы
• Лизинговые компании
• Автозапчасти, аксессуары
• Дополнительное образование
• Гостиницы, отели
• Мебель, предметы интерьера
• Промышленное оборудование
• СМИ
• Торговое и пищевое оборудование
• Ювелирные изделия, бижутерия, подарки
• Туристические агентства
• Астрологи, маги
• Курьерские службы, доставка
• Отделочные и ремонтные работы
• Строительные работы
• Книги, печатная продукция, канцтовары
• Бытовая химия, хозтовары
• Проектные и дизайнерские работы
• Автосервис
• Охранные предприятия
• Психологи
• Аренда транспорта и спецтехники
• Салоны красоты, парикмахерские, стилисты
• Металлоизделия
еще
Во время кризиса действовать приходится в условиях более напряженных, чем обычно. Высокая доля неопределенности, дефицит ресурсов и времени — первое, с чем сталкивается большинство компаний. Чтобы не растеряться в момент Х, лучше заранее разработать антикризисную стратегию предприятия. Как вести бизнес в кризис, читайте в статье.
И грянул гром
В кризис рыночные процессы замедляются: уменьшается спрос, обостряется конкуренция, слияние и поглощение компаний набирает обороты, рентабельность снижается. Прогнозировать ситуацию невозможно: изменения слишком стремительные, принимать решения надо быстро, действовать решительно.
Задача любой компании во время кризиса — найти правильные ответы на следующие вопросы.
Определяем масштаб бедствия
Приступаем к разработке новой стратегии. Кризис — это не всегда плохо. В то время как другие терпят поражение, с трудом оставаясь на плаву или вообще прекращая деятельность, наша задача — использовать открывающиеся возможности и не только «выжить», но преуспеть и оставить конкурентов позади.
Задача любой компании во время кризиса — найти правильные ответы на следующие вопросы.
Определяем масштаб бедствия
- Наше положение, в т. ч. финансовое, хуже/лучше других?
- Вводить ли экстренные меры?
- Нужна ли оптимизация/изменение бизнес-модели?
- Когда ситуация может проясниться?
- Как быстрее принимать решения?
- Как не упустить возможности?
- Как с минимальными рисками их использовать?
- С чего начать?
- Что работает максимально быстро с минимальными рисками?
- Как сократить расходы с наименьшими потерями?
Приступаем к разработке новой стратегии. Кризис — это не всегда плохо. В то время как другие терпят поражение, с трудом оставаясь на плаву или вообще прекращая деятельность, наша задача — использовать открывающиеся возможности и не только «выжить», но преуспеть и оставить конкурентов позади.
Об успешных стратегиях выхода из кризиса
Стратегий создано немало, мы коротко расскажем о самых эффективных:- слияния и поглощения;
- смена позиционирования;
- инвестирование в инновации;
- пересмотр портфеля, концентрация на ключевой деятельности.
Слияния и поглощения
Пример. LHC GROUP (медуслуги в США, оказываемые вне крупных городов на дому и в госпиталях, действует через свои подразделения и с помощью сети партнеров) во время кризиса 2008-2009 годов росла через поглощения.
За 7 месяцев кризиса повысила свою стоимость в 2 раза. Как? Проводя несколько сделок в месяц о покупке других компаний. В 2009 году прибыль компании составила $300 млн.
Что произошло?
LHC GROUP просто воспользовалась возможностями, открывшимися с наступлением кризиса: стабильный спрос на медуслуги и постоянный денежный поток помогли совершить успешные приобретения.
Что произошло?
«Коркунов» занял нишу премиум-шоколада через год после кризиса, в то время как премиум-сегмент на кондитерском рынке в тот период казался совершенно неперспективным.
«Коркунов» смог занять существенную долю рынка из-за отсутствия конкуренции: российские производители («Красный Октябрь», «СладКо», «Бабаевский») действовать в этом направлении не решались, а западный Alfred Ritter (производитель шоколада Ritter Sport), с которым «Коркунов» намеревался сотрудничать, недостроенную фабрику бросил и ушел.
Пример 2. BestBuy (крупнейшая сеть супермаркетов бытовой электроники и сопутствующих товаров в США) в кризис 1991 года стала классическим дискаунтером и за 3 года увеличила капитализацию в 5 раз.
За 7 месяцев кризиса повысила свою стоимость в 2 раза. Как? Проводя несколько сделок в месяц о покупке других компаний. В 2009 году прибыль компании составила $300 млн.
Что произошло?
LHC GROUP просто воспользовалась возможностями, открывшимися с наступлением кризиса: стабильный спрос на медуслуги и постоянный денежный поток помогли совершить успешные приобретения.
Смена позиционирования
Пример 1. Компания «Коркунов» во время кризиса 1998 года вышла в сегмент премиум-шоколада, заняв 57% рынка. К 2003 году доля приверженцев марки среди любителей шоколада в коробках составила 22%, в сегменте премиум-шоколада — 57%. Кризис помог компании увеличить свою стоимость — к 2007 году 80% «Коркунова» было продано компании Wrigley за $300 млн.Что произошло?
«Коркунов» занял нишу премиум-шоколада через год после кризиса, в то время как премиум-сегмент на кондитерском рынке в тот период казался совершенно неперспективным.
«Коркунов» смог занять существенную долю рынка из-за отсутствия конкуренции: российские производители («Красный Октябрь», «СладКо», «Бабаевский») действовать в этом направлении не решались, а западный Alfred Ritter (производитель шоколада Ritter Sport), с которым «Коркунов» намеревался сотрудничать, недостроенную фабрику бросил и ушел.
Пример 2. BestBuy (крупнейшая сеть супермаркетов бытовой электроники и сопутствующих товаров в США) в кризис 1991 года стала классическим дискаунтером и за 3 года увеличила капитализацию в 5 раз.
Что произошло?
Компания до минимума сократила ассортимент товаров, оптимизировав резервы, сфокусировалась на постоянных покупателях, предложив имидж «магазина с самой низкой ценой».
BestBuy в корне поменяла формат магазинов: площадь торговых залов, ставших, по сути, складами, увеличила в 2 раза, примерно во столько же раз быстрее стала обслуживать клиентов, обеспечила гарантийный ремонт и усилила послепродажное обслуживание. В результате — возросшая прибыль и лояльные клиенты.
Что произошло?
Samsung Electronics организовала логистику формата just-in-time («точно в срок») — запасы товаров сократились в 2 раза — высвободился $1,5 млрд.
В кризис компания инвестировала в разработку новых продуктов, после его окончания стала лидером по производству плоских дисплеев и телекоммуникационного оборудования.
Компания до минимума сократила ассортимент товаров, оптимизировав резервы, сфокусировалась на постоянных покупателях, предложив имидж «магазина с самой низкой ценой».
BestBuy в корне поменяла формат магазинов: площадь торговых залов, ставших, по сути, складами, увеличила в 2 раза, примерно во столько же раз быстрее стала обслуживать клиентов, обеспечила гарантийный ремонт и усилила послепродажное обслуживание. В результате — возросшая прибыль и лояльные клиенты.
Инвестирование в инновации
Пример. Samsung Electronics в кризис 1997 года сконцентрировалась на производстве новых продуктов и так вышла в мировые лидеры.Что произошло?
Samsung Electronics организовала логистику формата just-in-time («точно в срок») — запасы товаров сократились в 2 раза — высвободился $1,5 млрд.
В кризис компания инвестировала в разработку новых продуктов, после его окончания стала лидером по производству плоских дисплеев и телекоммуникационного оборудования.
Пересмотр портфеля, концентрация на ключевой деятельности
Пример. YTL Power (продажа воды, переработка использованной воды, электроэнергетика) во время азиатского кризиса 1997 года сосредоточила силы на внутреннем рынке и занялась агрессивным поглощением, заполучив контроль над многими активами в Малайзии. Капитализация выросла на 25%.
Что произошло?
Во время кризиса YTL Power переориентировалась с внешнего рынка на внутренний. Благодаря новообретенной поддержке в верхних эшелонах власти смогла заполучить активы своих конкурентов и сменить стратегию поведения. Отныне агрессивный менеджмент и тактика жестких переговоров стали прочно ассоциироваться с YTL Power.
Кризис — не приговор. Мировые бренды из разряда Ford, Coca Cola, Google, PayPal потому и известны почти каждому, что кризисы воспринимают как новые возможности. В кризис можно не только оставаться на плаву или успешно внедрять что-то новое, но и открываться.
Известно, что именно во время кризисов благодаря смекалке, предприимчивости и успешному использованию благоприятных возможностей, возникли гиганты типа Burger King, Microsoft, MTV Networks, Wikipedia, Sports Illustrated, Playboy Enterprises, General Electric и другие.
Мы привели примеры антикризисного поведения мировых гигантов, потому что это наиболее яркие и выпуклые примеры, которые на слуху и известны многим. О том, как ведут себя в кризис представители малого и среднего бизнеса, мы расскажем в одной из следующих статей.
Если вашему бизнесу требуется грамотная антикризисная стратегия, обращайтесь к профессионалам компании «Камелот Партнер».
Что произошло?
Во время кризиса YTL Power переориентировалась с внешнего рынка на внутренний. Благодаря новообретенной поддержке в верхних эшелонах власти смогла заполучить активы своих конкурентов и сменить стратегию поведения. Отныне агрессивный менеджмент и тактика жестких переговоров стали прочно ассоциироваться с YTL Power.
Кризис — не приговор. Мировые бренды из разряда Ford, Coca Cola, Google, PayPal потому и известны почти каждому, что кризисы воспринимают как новые возможности. В кризис можно не только оставаться на плаву или успешно внедрять что-то новое, но и открываться.
Известно, что именно во время кризисов благодаря смекалке, предприимчивости и успешному использованию благоприятных возможностей, возникли гиганты типа Burger King, Microsoft, MTV Networks, Wikipedia, Sports Illustrated, Playboy Enterprises, General Electric и другие.
Мы привели примеры антикризисного поведения мировых гигантов, потому что это наиболее яркие и выпуклые примеры, которые на слуху и известны многим. О том, как ведут себя в кризис представители малого и среднего бизнеса, мы расскажем в одной из следующих статей.
Если вашему бизнесу требуется грамотная антикризисная стратегия, обращайтесь к профессионалам компании «Камелот Партнер».
Закажите рекламную кампанию в агентстве Камелот Партнер
* Поля, обязательные для заполнения
или позвоните нам по телефону
(+7 473) 253-33-66
Написать автору отзыв на статью
* Поля, обязательные для заполнения