Рынок недвижимости в новых условиях: мнение эксперта

Что происходит с ценами на недвижимость, как в новых условиях работают риелторы, стоит ли сейчас продавать и покупать жильё, — об этом и многом другом мы поговорили с главой агентства недвижимости «4 Комнаты» Наталией Колесниковой.

Расскажите, как обстоят текущие дела: проводятся ли сделки с недвижимостью? Как это осуществляется технически и какие виды работ переведены онлайн?

Сегодня состояние рынка активное: сделки идут, договоры заключаются. Ощущается большая потребность в профессиональной риелторской услуге. Компания «4 Комнаты» уже 16 лет на рынке, имеет прекрасную репутацию за счет своего профессионализма. Это и помогло нам перестроиться на новый лад.
Мы переподготовили специалистов по новым технологиям, добавили современных сервисов, чтобы и в сложное время оказывать услуги на высшем уровне.
Думаю, что большую часть наработанных технологий мы оставим на будущее. Часть офисных сотрудников переведем на дистанционную работу с сохранением зарплаты.

Как сейчас показывают объекты? Готовы ли риелторы и хозяева квартир к тому, что приедут покупатели?

Мы работаем и в обычном, и в дистанционном режиме. Риелторы снимают для клиентов видеообзоры объектов, чтобы сократить личные контакты. Также мы переходим на онлайн-регистрации, подписываем договоры дистанционно, проводим переговоры по WhatsApp и Zoom. Соблюдаются все меры предосторожности: маски, перчатки, дезинфицирующие средства, дистанция.

Пока это непривычно, но мы справляемся, чтобы клиенты могли получить качественную услугу, несмотря на обстановку. Все адекватно оценивают сложившуюся ситуацию и понимают, что введённый режим не навсегда, а жилищные вопросы необходимо решать уже сегодня.

Поменялась ли в сложившейся ситуации роль риелтора? По идее, к нему теперь обращаются не только как специалисту по недвижимости, но и бизнес-консультанту?

Роль риелтора была всегда значимой для населения. Это специалист, который не только помогает продать/купить недвижимость, но и берёт на себя все вопросы по оформлению. В нашей компании риелторы также организуют консультации по юридическим вопросам, ипотеке, и при необходимости подбирают объекты для инвестиций.

Если МФЦ работает по предварительной записи, стало ли сложнее регистрировать сделки?

Мы давно и успешно работающая риелторская компания, и поэтому у нас много партнерских договоров. Сделки проводим в собственном офисе, соблюдая все меры предосторожности, нет никаких очередей. Если это сделки ипотечные, то пользуемся электронной регистрацией в банках. Если необходимо нотариальное удостоверение — в офисе у нотариуса, если предстоит покупка новостройки — в офисе застройщика. Так что с нашей помощью довольно просто организовать процедуру сделки.

Можно ли сейчас рассчитывать на быструю сделку? Как изменилось среднее время продажи?

Точно время каждой сделки рассчитать сложно. Есть общие ориентиры: стандартная квартира продается за 1-2 месяца, дом и земельный участок, в зависимости от сезонности, 2-4 месяца. Но есть другие факторы: стоимость объекта в правильном ценовом коридоре; профессиональный риелтор, который делает предпродажную подготовку и проводит переговоры; качественная реклама в разных источниках и готовность документов.

В нашей компании онлайн- и оффлайн-процессы успешно налажены. У каждого клиента есть персональный специалист по недвижимости, а весь процесс продажи сопровождает команда опытных сотрудников, каждый из которых чётко понимает свои задачи и соблюдает сроки.

Есть информация, что в крупных городах падает цена на вторичку. Как обстоят дела в Воронеже?

В нашем городе сегодня активный рынок, сохраняется стоимость на объекты вторичной недвижимости, допускается торг со стороны продавцов. В целом покупательский спрос сохранился как на новостройки, так и на вторичку. Например, нам всегда есть что предложить покупателям — более 15 000 проверенных объектов на любой вкус и бюджет. Изменения коснулись только сегмента аренды. При введении режима повышенной готовности студенты, сотрудники отдельных организаций, которые снимали квартиры, вынуждены были уехать из города. Это привело к снижению спроса, в том время как предложений стало больше.

Вырос ли спрос на загородные дома в сравнении с обычным сезонным ростом? Что вообще происходит на этом рынке?

Да, прогнозы достаточно оптимистичные, рынок загородной недвижимости сегодня в активном состоянии. Большой спрос на недорогие земельные участки под ИЖС, дома и дачи. Лето наступило, сезон отпусков, мы все остаемся в своем регионе. И поэтому время решать, где в будущем будем отдыхать. Покупают чаще для строительства и для отдыха

Изменились ли спрос/цена на новостройки?

Спрос на новостройки повысился. Строительные компании не стали повышать цены на квартиры и даже предоставили специальные акционные предложения. Кроме того, выбор квартиры в новостройке стал проще и удобнее. Нашей компанией разработан профессиональный сервис «Первичка.PRO». В нем собрана актуальная информация о всех жилых комплексах и отдельных квартирах в новостройках, которые продаются в Воронеже, это около 7 000 предложений. Теперь можно выбрать квартиру, сравнить с другими объектами, забронировать и отслеживать свою процедуру покупки.

Ваш прогноз на цены до конца года

К сожалению, горизонт планирования небольшой. В качестве прогноза могу сказать, что после снятия режима самоизоляции в течение 1-2 месяцев мы будем видеть хороший спрос и предложение на рынке недвижимости. Далее вероятен спад активности, и часть недвижимости зависнет на неопределенный срок. Говорить о ситуации на рынке в пределах даже года сейчас не приходится из-за нестабильной обстановки.

Хочу отметить, что сегодня прекрасное время продавать, покупать и менять недвижимость.